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【壹串通策划案例】环奇遥控玩具品牌营销纪实

[日期:2022-08-09] 浏览次数:

  说到玩具,我们不得不提一个地方,那就是潮汕澄海。玩具礼品业是澄海最具活力、最具特色的支柱产业,承载着一代人的梦想和希望。而随着时间的变化,那些当初不可一世的玩具制造和生产者,逐渐开始认识到,依靠代工,低廉的价格,以量取胜的方式以及不再那么有效了。

  环奇玩具,澄海老牌玩具厂商,以质量赢得了不少的成绩。但是他们和大多数的企业一样,不得不面对一个不想去面对的现实。产品同质化严重,价格战愈演愈烈,渠道不但无法拓展还逐渐萎缩……这些都是摆着他们面前的难题。

  一个企业想要发展需要一个有能力的团队,想要更大的发展,需要一个有眼光的领导者。而环奇的陈总正是一个这样的领导者。

  在接到这个项目的时候,香港马会开奖结记录项目组一致看好玩具行业的前景,二胎政策的开放,国人生活和消费水平的提高等等,都在向我们预示着玩具行业蕴藏着巨大的前景,但是为什么曾经一个可以再玩具乐于呼风唤雨的品牌在这样的利好背景下面却变得举步维艰了呢?

  我们必须要从市场上去找寻到答案。从广东广州到山东临沂,从义乌到上海再北上北京,几千公里的长途跋涉,只因为作为一个营销人,我们深刻的知道,策略是用脚走出来的。从市场中我们发现:产品的同质化让玩具产品已经很难在产品上取胜了,原创的产品,几周内就会被模仿;渠道的竞争以及愈演愈烈,好的代理商就像国宝被厂家供着,代理商要挟厂商成为常态;价格战成为了企业获取代理商和用户的唯一手段。而随之而来的结果就是企业为了降低成为绞尽脑汁,而品牌已经不再是他们想去投资的了。而环奇却恰恰相反,选用最好的原材料,庞大的设计和研发团队来开发产品,但是为此带来的高昂的价格却让其在市场上不战而败。但陈总是固执的一个人,他坚持用最好的材料,做最好的产品。

  品牌想被消费者接受和买单,就必须足够的了解消费者,所以,对于消费者的洞察是必不可少的。线上的调研问卷能帮助我们收集大量的大数据信息,家庭入户访问能让我们更好的了解到孩子,家长决策人的需求,两种调研方式一个也不能少。借助精准的调研,我们有了一个惊喜的发现。

  随着电子设备的兴起,孩子在上面花费的时间越来越多,在异乡的同时也培养了他们众多的不良习惯,而孩子又是一个家庭的未来,父母希望他们成为未来的赢家,这种矛盾却得不到一个合理的解答。而这些却恰恰是我们的机会。

  一直以来,环奇的产品线一直都分为陆地系列、水上系列、飞行系列和婴童系列。因此,我们为环奇包装了一个全新的卖点:将主打产品线集中在遥控玩具上,并将消费者锁定在70、80后的父母身上。而通过消费者对于玩具的购买类型的数据分析上看,遥控玩具的比例占到了90%。

  同时,我们也产生了一个全新的传播口号:好兴趣决定好未来。希望孩子可以把时间花在玩玩具上,而不再是电子设备,同时,还可以培养他们对于科技的兴趣。同时整理出全新的品牌卖点:

  并且,结合产品属性,,卖点等梳理出来整个产品系列,让原本无序的产品显现的更加的清晰。

  湖南长沙,一个不错的选择。在选定长沙以后,我们开始将全新的品牌形象在终端进行展示。

  在三个月的样板市场检验时间了。新的包装,logo形象已经终端店面得代理商一致的认可,跟之前相比销量足足增长了3倍之多。

  既然是对的,我们就要像全国覆盖,但是,大部分地区的经销商,代理商却还不知道环奇品牌的改变。我们需要寻找一个契机。

  首先,是新品发布会。在这次以创变为主题新产品、新品牌发布会上,环奇将全新的品牌形象,定位,卖点等一并向代理商进行了介绍,得到了一致认可和好评。伴随着的就是一夜之间,全新的品牌形象在全面铺开。

  其次,也是较之前相比最具颠覆性的举措,每个导购员在进入终端市场前先进行全面系统的培训,再直接将功能特点、操作方法演示给消费者,通过这种直接接触的方式紧扣消费者心弦,心甘情愿为产品买单。

  改变才刚刚起步,但成绩却有目共睹。相信沿着这条汇聚了无数营销人探索出来的道路,环奇必将能重获新生。